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铝单板价格谈判策略和销售技巧有哪些?坚持实事求是

返回列表 来源：后肖建材(houxiao.cn) 发布日期：2023-05-07 14:58

　　铝单板价格的谈判策略和销售技巧简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的业务人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一个成功的铝单板定价策略在于80%的销售技巧，15%的诚信和5%的契机。今天，后肖建材铝单板厂家小编整理出一些业务员经常遇到的问题及其答案，希望对大家有所帮助。

　　1、客户对铝单板价格谈不拢时怎么办？

　　铝单板价格一旦谈不拢，客户往往会使用各种方法要求降价，甚至是转单威胁，如有些客户会说，在你这里做不了的质量和价格，别家工厂能做，不怕没人接单，这时我们既不能降低价格，也不能得罪客户，更不能让公司蒙受损失，这时候我们该怎么办呢？临场发挥，自己想办法。

　　2、客户要求到铝单板厂家考察怎么办？

　　作为铝单板业务员，无论是大客户或小客户，来考察首先一定要欢迎，当然不仅仅是口头上的欢迎，更要作出实际行动，了解客户想要看什么，把一切客户想要看到的都做好记录，然后随时欢迎客户的到来。当面对面沟通时你的介绍就是建立客户对你信任的开始，你了解的一切和准备会让客户有安全感。作为合作伙伴你能为他的事尽心尽力，无论你的铝单板价格是合适还是偏高，客户还是会想选择和你合作，因为你从开始准备一直在努力付出，在卖家和买家之间建立了信任。

　　3、把坚持实事求是落到实处

　　有不少铝单板业务员都有一个通病，那就是喜欢夸大自己的销售业绩或公司实力，当然谁都想和有实力的厂家合作，但请大家别忽略了一个问题，那就是你面对的客户是否对你对公司有所了解，肆意的吹捧有时候会适得其反。

　　4、作为铝单板业务应机智守信

　　答应客户做的事情尽力做到做好，做不到要提前告知客户，不要等客户来催，这时客户已经情绪化了，你无论说什么他都会认为你不靠谱，最常见的如制作铝单板样板，很多业务应该都经历过一块样品做了一周都没做出来的尴尬，其实这并不是你偷懒，而是车间真没空单独做一块样板而调整一条生产线，这时你需要用到的就是机智，如实回答也许会让客户不高兴但不会退单，如果忽悠客户那就会适得其反，客户不会一次两次的被忽悠，有句话是这样说的，你可以认为你很聪明，但是你要知道有人比你更聪明。

　　5、回复客户需求要及时认真

　　很多时候大家都在忙，特别是业务忙起来和战斗机没什么区别，一下这边跑一趟，一下那边看一下，稍微有一个不留意就会影响业绩。要知道可能有时候铝单板客户和我们合作不是因为你的铝单板价格低，更不是担心找不到可以合作的铝单板厂家，而是因为你为他办事情认真的态度。平时我们的主要目标就是和客户沟通交流传递信息，客户的信息一定要秒回，否则你错过的可能不仅仅是报价和一个单子，而是一个公司失去了对客户的态度和尊重。

　　由此可见，铝单板厂家联系方式我们可以采取从多个方面进行了解，但生产厂家的实力还是要多留意。如果厂家的实力强就能保证一个品牌的长久发展，如果厂家的实力不行，生产出来的产品质量不高就会影响一个品牌的发展。当然，必要的情况下，也可以进行实地考察。